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原題	Why Should I Choose You (In Seven Words Or Less)?
著者	Ian Chamandy, Ken Aber
分野	ビジネス
出版社	Collins Canada
出版日	2015/4/7
本文	人の消費行動には、特定の商品やサービスを選ぶ「わけ（理由）」が存在する。その「わけ」の多くは、感情をもとに瞬時に判断されたものだ。そして、購入者の感情に大きな影響を与えるのが「コア・プロポジション」。人の心に強く訴えかける会社の自信や信念、思いのことだ。コア・プロポジションに似たものとして、どの会社のホームページにも「会社の使命」や「企業目標」などが掲げられている。しかし、消費者がそれらに共感することは少ない。本書では、それらを決める際のプロセスに問題があるとして、コア・プロポジションの発掘を含む「ブループリント」という手法を、豊富な具体例を取り上げながら解説。「良いものを作れば売れる」という旧来の考えからの脱却が求められる日本企業のヒントにもなる先進的なメソッドを紹介している。