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原題	Negotiate to Win: Talking Your Way to What You Want
著者	Patrick Collins
分野	コミュニケーション／心理学／比較文化
出版社	Sterling Publishing, Inc.
出版日	2011/03/01
ISBN	978-1402761225
本文	交渉は単なるプロセスではなく、誰でもが学べる「接し方」である。それが著者のスタンスだ。交渉とは何か？　そして、交渉でないものとは？　それらの質問に答えながら、交渉の恐怖に打ち勝つ方法や、環境を操作することによって交渉で優位に立つ方法を示し、交渉の種類に合わせた戦術について説明する。本書が提供するのは、こういうときにはこう言えというような「魔法の言葉」にとどまらない、ケーススタディの集大成である。たとえば、次のような実践ですぐに役立つアドバイスが満載されている。 別れるときにも話し続ける。 苦労を台無しにする言葉を使わない。 交渉をスムーズにする文化的習慣を積極的に取り入れる。 最大限の効率化を図るために、はったりを使う。