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原題	The Psychology of Price: How to use price to increase demand, profit and customer satisfaction
著者	Leigh Caldwell
分野	ビジネス／経済
出版社	Crimson Publishing
出版日	2012/1予定
ISBN	978-1780590073
本文	ビジネスにおいてもっとも重要な問いの1つは「価格をいくらにすべきか」である。経済学における答えは簡単で、「需要と供給が一致する点の価格」ということになる。しかし残念ながら、この簡単な答えは間違っている。需要曲線は架空のものであり、消費者とは、純粋に価格のみを基準にして商品を購入するような合理的な存在ではない。そして幸いにも、合理的でない＝予測不可能ということではない。本書では、価格設定の専門家である著者が、価格設定を強力な手段として用いて、商品やサービスの需要を高め、利潤を増やし、顧客からの評価を得る方法を説明する。そして、行動経済学と認知心理学における最新の科学的発見を活用した、ビジネスの収益を最大化するための具体的手法を提供する。また、多国籍企業で用いられているリサーチ方法や価格設定の手法に関して見識を深めることができるだろう。